対象読者：Instagram運用で集客・売上アップを目指すホームセンターの経営者・販促担当者
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公開予定：2026年3月

【実績事例】Instagramで成果を出した地方小売店

実際に、ANDGIVEのSNS運用支援を活用して成果を上げた事例をご紹介します。

三重県でファミリーショップを運営する現金堂では、ANDGIVE導入前はInstagramのフォロワーが約1,000人止まりでした。自分でコツコツ週4本の投稿を続けていても伸びない状況でしたが、プロの戦略に切り替えてわずか8ヶ月でフォロワーが7,500人に到達。年内3,000フォロワーという目標だったにもかかわらず、1ヶ月強で突破してしまったと言います。

岐阜県のファミリーファッション石原も同様です。独学で5,000フォロワーまで積み上げてからANDGIVEと組み、半年で17,000フォロワーを達成。富山県から電車で来店するお客様も現れ、「月ごとに県外ナンバーが増えていく」（石原社長）という変化が起きています。売上は120〜250%の間で推移し続けています。

ホームセンターがInstagramを活用すべき理由

DIY・園芸ブームとInstagramの関係

コロナ禍以降、DIYや園芸への関心が急速に高まりました。自宅で過ごす時間が増えたことをきっかけに、「自分の手で住空間を良くしたい」「庭やベランダで植物を育てたい」という人が急増し、このトレンドは2026年現在も継続しています。

そしてDIYや園芸の情報収集先として、Instagramは圧倒的な存在感を示しています。「#DIY」のハッシュタグ投稿数は数千万件を超え、「#ガーデニング」「#家庭菜園」なども非常に活発です。つまり、ホームセンターの主力商品であるDIY用品・園芸用品の購入を検討している層が、まさにInstagramに集まっているのです。

ホームセンターの「情報量」がコンテンツの宝庫

ホームセンターは他の小売業と比べて、圧倒的に商品数が多い業態です。数万点のアイテムを取り扱っているため、投稿のネタに困ることがありません。DIY工具、塗料、木材、園芸用品、ペット用品、日用品、アウトドア用品、季節商品など、ジャンルの幅も広く、多様なターゲット層にアプローチできます。

さらに、ホームセンターのスタッフは各部門の専門知識を持っています。工具の使い方、塗料の選び方、植物の育て方、ペットの飼い方など、スタッフの知識をSNSで発信すれば、それ自体が有益なコンテンツになるのです。

ホームセンターのInstagramアカウント設計

アカウントの方向性を決める

ホームセンターはジャンルが広いため、アカウントの方向性を決めることが重要です。全ジャンルをまんべんなく投稿するのか、特定のジャンル（DIY、園芸など）に特化するのか、店舗の強みに合わせて決めましょう。

おすすめは「メインアカウント」と「専門アカウント」の2段構えです。メインアカウントでは店舗全体のセール情報やイベント告知を発信し、専門アカウント（例：「○○ホームセンターDIY部」）では特定ジャンルに特化したコンテンツを発信します。ただし、運用リソースが限られている場合は、まずはメインアカウント1つに集中しましょう。

プロフィールの最適化

プロフィールには、店舗名、所在地、営業時間、取り扱いジャンルの概要を記載します。「DIY・園芸・ペット用品のことなら何でもご相談ください」のように、お店の強みが伝わる一文を入れましょう。リンク欄には、チラシアプリ・オンラインショップ・LINE公式アカウントへのリンクをまとめて設置します。

投稿カテゴリの設計

ホームセンターのInstagram投稿は、以下のカテゴリに分けて計画的に投稿しましょう。

■ DIYハウツー（棚の作り方、壁紙の貼り方）
頻度：週1〜2回 ／ 狙い：保存数アップ・専門性の訴求

■ 園芸・植物（季節の花の育て方、寄せ植え紹介）
頻度：週1〜2回 ／ 狙い：園芸ファン層の獲得

■ 商品紹介（新商品・おすすめ商品の紹介）
頻度：週2〜3回 ／ 狙い：直接的な購買促進

■ セール・イベント（週末セール、ワークショップ告知）
頻度：イベント時 ／ 狙い：来店促進

■ スタッフおすすめ（各部門スタッフのイチオシ紹介）
頻度：週1回 ／ 狙い：専門性・親しみやすさ

■ お客様事例（お客様のDIY作品紹介・許可を得て）
頻度：月2〜3回 ／ 狙い：UGC促進・コミュニティ形成

売上に直結するコンテンツの作り方

DIYハウツーコンテンツが最強の理由

ホームセンターのInstagramで最も効果的なのは、DIYハウツーコンテンツです。「初心者でもできる棚の作り方」「壁を傷つけずに棚を設置する方法」「100円の塗料で家具をリメイクする方法」など、具体的な手順を見せるコンテンツは、保存数とシェア数が非常に高くなります。

なぜDIYハウツーが売上に直結するかというと、ハウツーの中で使われている工具や材料が全て商品だからです。「このDIYに必要な材料は全て当店で揃います」と投稿に記載するだけで、来店動機が生まれます。レシピサイトがスーパーの売上を伸ばすのと同じ仕組みです。

リール動画で施工プロセスを見せる

DIYの施工プロセスは、リール動画との相性が抜群です。30秒〜1分のリール動画で、ビフォー（施工前）→プロセス（施工中の早送り）→アフター（完成）を見せる構成が効果的です。「こんなに簡単にできるんだ」「自分もやってみたい」という感想を持ってもらえれば、来店と商品購入につながります。

投稿のキャプションには、使用した商品のリスト（商品名と価格）を記載しましょう。「必要な材料は以下の通りです」とリスト化することで、お客様が事前に予算を把握でき、来店時にスムーズに買い物ができます。

園芸コンテンツで季節感を演出する

園芸コンテンツは、季節に応じた情報発信ができるため、年間を通じてネタが尽きません。春は花壇づくりと苗の植え付け、夏は水やりのコツと虫対策、秋は球根の植え付けと収穫、冬は観葉植物の管理と春の準備と、季節ごとのテーマで投稿できます。

園芸コンテンツは特に女性ユーザーからの反応が良く、ホームセンターの新しい客層開拓にも貢献します。「園芸コーナーが充実しているからこのホームセンターに行く」という動機を作ることで、競合店との差別化が可能です。

Instagram投稿を来店・購買につなげる仕組み

「今週のおすすめ」を定番化する

毎週金曜日に「週末のおすすめ商品」を投稿するなど、定期的な情報発信を習慣化しましょう。フォロワーが「金曜日にはこのアカウントをチェックする」という行動パターンを形成できれば、安定した来店促進効果が得られます。

おすすめ商品は、季節のニーズに合ったもの（梅雨前の除湿グッズ、冬前の暖房器具など）を選ぶと反応が良くなります。「今の時期にこれが必要かも」と気づかせる投稿は、来店動機を直接的に作り出します。

ワークショップ・体験イベントとの連携

ホームセンターの強みの一つが、ワークショップや体験イベントを開催できることです。「DIY初心者向け棚づくりワークショップ」「寄せ植え体験教室」などのイベントをInstagramで告知し、参加者を募集しましょう。イベント当日の様子もInstagramで発信することで、次回参加への期待感を醸成できます。

ワークショップの参加者は、体験後に材料や工具を購入する確率が非常に高いです。「自分でもやってみたい」という気持ちが、購買行動に直結するのです。

チラシとInstagramの相乗効果

ホームセンターの多くは週末のチラシを重要な集客手段として活用しています。このチラシの効果をInstagramでさらに高めることができます。チラシの掲載商品の「使い方動画」をInstagramで投稿したり、チラシには載せきれなかった「限定特価品」をInstagramだけで告知したりすることで、チラシとInstagramの両方をチェックする動機を作れます。

チラシには「Instagramフォローで限定クーポン配信中」とQRコードを掲載することも忘れずに。既存のチラシ読者をInstagramフォロワーに転換することで、長期的な集客基盤を構築できます。

ホームセンターのInstagram運用体制

部門横断の運用チームを作る

ホームセンターは部門数が多いため、1人のスタッフだけでInstagram運用を行うのは現実的ではありません。各部門から1人ずつ「SNS担当」を選任し、自分の部門に関する投稿ネタの提供や撮影を担当してもらう体制を作りましょう。投稿の最終チェックと実際の投稿作業は1人の管理者が行うことで、品質の統一を図ります。

投稿マニュアルの整備

複数のスタッフが関わる場合、投稿の品質にバラつきが出ないよう、簡易的な投稿マニュアルを作成しましょう。写真の撮り方（背景・明るさ・構図のルール）、キャプションのテンプレート、ハッシュタグリスト、投稿前のチェック項目などをまとめておくことで、誰が投稿しても一定の品質を維持できます。

運用代行の活用も視野に

「スタッフの業務負担をこれ以上増やせない」「写真や動画のクオリティに自信がない」という場合は、SNS運用代行サービスの活用を検討しましょう。特に地方小売店に特化した運用代行であれば、ホームセンター業界の特性を理解した上で効果的なコンテンツ戦略を提案してくれます。

Instagram運用の効果測定と改善

追うべき指標（KPI）

ホームセンターがInstagram運用で追うべき指標は以下の通りです。リーチ数（投稿がどれだけの人に届いたか）、保存数（購買検討の指標）、プロフィールアクセス数（来店検討の指標）、ウェブサイトクリック数（チラシアプリやオンラインショップへの誘導）、そしてフォロワー数の推移です。

「いいね数」よりも「保存数」を重視しましょう。保存されるということは「後で見返したい＝購買の参考にしたい」という強い意思の表れです。保存数が多い投稿の共通点を分析し、似たコンテンツを増やしていくことが売上アップへの近道です。

月次レポートの作り方

月に一度、Instagramのインサイトデータをまとめ、以下の項目を確認しましょう。今月の投稿数、総リーチ数、フォロワーの増減、最も反応が良かった投稿TOP3、最もリーチした投稿TOP3、保存数が多かった投稿TOP3です。この振り返りを行うことで、「何が求められているか」が明確になり、翌月の投稿計画を効果的に立てることができます。

まとめ：ホームセンターのInstagramは「教える」コンテンツが鍵

まず始めるべき3つのこと

ホームセンターがInstagramで売上を伸ばすために、まず始めるべき3つのことをまとめます。第一に、Instagramビジネスアカウントを開設し、店舗情報を整備すること。第二に、週3回の投稿スケジュールを決め、DIYハウツーと商品紹介を交互に投稿すること。第三に、チラシにInstagramのQRコードを掲載し、フォロワー獲得の導線を作ること。

ホームセンターの最大の武器は「専門知識」と「商品の幅広さ」です。お客様に「教える」コンテンツを発信し続けることで、「何か作りたいとき・必要なときはまずこのホームセンターに相談しよう」というポジションを確立できます。

【実績事例】チラシをやめてSNSに全振りした結果

「チラシをやめて大丈夫なのか」という不安を持つオーナーに、実際の事例をご紹介します。

愛知県で3店舗を運営するふなとや（船橋社長）は、20年以上続けてきたチラシ（月2〜3回・1回約20〜30万円）をやめてSNSに集中した結果、Instagram 200〜300フォロワーから4,800フォロワーに成長。来店数は前年比200%超え、1月の売上は170%を達成しました。

「チラシを一回やめたら動画に回せる。SNSの一番の特徴は商圏が消えること」という船橋社長の言葉は、この転換を一言で表しています。実際、愛知県の離島（篠島）から家族で来店するお客様が現れるなど、チラシでは届かなかった層へのリーチが生まれています。

福岡県のファミリーショップ末広（宮崎社長）も同様に「全振りSNS」を決断。月20万円のチラシ代をゼロにしてSNSに投資した結果、3ヶ月目から来店数が前年比200%超えを継続しています。

SNS集客にお困りの方は、ANDGIVE（アンドギブ）にご相談ください。地方小売店専門のSNS運用代行として、Instagram・TikTok・LINE公式の運用を月額定額でサポートしています。